Работать с теплыми клиентами — одно удовольствие. Если четко следовать скрипту, то целевой пользователь у вас в кармане. 

✅ Совсем иначе дела обстоят в сфере холодных продаж. Здесь есть много нюансов и профессиональных лайфхаков. Некоторые из них хочу разобрать подробнее.

❓Что самое главное?

Самый трушный лайфхак — придать своему продукту/услуге ценность в глазах клиента. Например:

• Рассказать, как твоя услуга/товар сможет решить его проблему/задачу/потребность.
• Показать выгоды: наименьшая затрата ресурсов, денег и времени.

✅ Но есть и еще 3 дополнительных лайфхака.

1. Постепенное продвижение к сделке и вовлеченность.

При общении с холодным клиентом не забываем согласовывать каждый следующий шаг. Нельзя оставлять его надолго в своих мыслях и без внимания. 

2. Заманчивые предложения.

При успешном продвижении к следующему шагу предлагаем клиенту бесплатную ценность. В сфере диджитал например:

• Аудит сайта.
• Проверка статистики рекламных кампаний.
• Рекомендации по сайту.

В каждой сфере есть свои аргументы в пользу прогресса.

3. Погружение в сферу деятельности клиента.

Это не означает, что нужно проштудировать всю профессиональную литературу и стать экспертом. 

Для эффективной работы достаточно суметь ответить на вопросы:

• Какие у потенциального клиента задачи/проблемы?
• Как они их решают?

Это поможет найти эффективное решение и прийти к согласованности.

❓Пользуйтесь этими лайфхаками, находите индивидуальные подходы, и вы сможете согреть любого клиента.