Демпинг — это резкое снижение цены на продукт или услугу ниже средних показателей по рынку. В ноль или даже минус за спасибо никто работать не хочет. Поэтому в этом вопросе надо разбираться.

❓Чем опасен демпинг конкурента для вас?

Если у вас мешок картошки стоит 50 рублей, а у ближайшего конкурента 10, вас никто не выберет. Поэтому спрос на ваш продукт начинает падать, а у конкурента взлетает до небес. Думаю, что дальше объяснять не нужно.

❓Почему компании могут пойти на такой экстрим?

Причин тут несколько, и вот основные из них.

1. Мало продаж.

Компания попросту не выдерживает конкуренции. Они уже испробовали все возможные техники и стратегии, а динамика осталась удручающей. 

Никакие акции, УТП и реклама уже не работают. Вот они и не придумали ничего лучше, чем просто максимально снизить цену и временно нарастить продажи.

В этом случае цены снова поднимут и очень скоро. 

2. Соперничество за долю рынка или клиентов.

Если компания новая, здесь нет ничего удивительно. Так предприниматели пытаются как можно скорее стартануть и заполучить себе всех клиентов, до которых только смогут дотянуться. 

Новички заработают себе определенную репутацию и поднимут цены до рыночных. Их опасаться не стоит.

А вот если решил подемпить бизнес устойчивый и давно преуспевающий, это уже тревожный сигнал. Это уже целая стратегия. 

У компании явно есть средства для того, чтобы пережить временное снижение прибыли. И конкурентам явно стоит задуматься над укреплением своих преимуществ и текущей клиентской базы.

3. Переход в более низкую ценовую нишу.

В этом случае цена снижается за ручку с качеством товара или услуги. Бизнесмен понял, что с конкуренцией в своем ценовом сегменте не справляется и пытается убежать в более доступную нишу. 

И вроде бы он вам уже не конкурент, что хорошо. Но минус все-таки есть. Пока клиенты поймут, что качество нового продукта оценивается по заслугам (качество ниже, вот и цена упала), пройдет время. 

В этот период конкурент успеет нарастить себе продажи, а вы попрощаетесь с заслуженной прибылью. 

❓Что делать?

В каждом конкретном случае нужно изучать ситуацию конкурента и продумывать новую стратегию, основываясь на полученных фактах. 

Мы советуем:

• наращивать свои УТП на основе минусов конкурентов;
• запускать акции с умом и не провоцировать ими существенное снижение прибыли;
• и включаться в борьбу только при необходимости.

Анализируйте конкурентов, всегда держите руку на пульсе и любой демпинг конкурентов будет вам по зубам.