Если ты думаешь, что успешные продажи — признак эффективной рекламы, пора развеять этот миф . Повышение продаж может быть результатом различных факторов. Банально это сарафанное радио или возвращения старых клиентов. В этом весь фокус: реклама может и не работать, как ожидалось, или работать, но не так эффективно.

 Анализ эффективности рекламы — ключ к разумному расходованию бюджета. Это особенно критично для малого бизнеса, где каждый рубль на счету.

 Вот что нужно знать о показателях эффективности:

— CPM (Cost Per Mille): стоимость за тысячу показов.
— CTR (Click-Through Rate): процент кликов по отношению к показам.
— CPC (Cost Per Click): средняя стоимость клика.
— CPL (Cost Per Lead): средняя стоимость лида.

Не все лиды одинаково ценны. Важно отличать общие лиды от «квалифицированных», которые показывают, насколько клиент заинтересован.

Что еще
 Количество лидов должно быть достаточным, чтобы удовлетворять потребности бизнеса. А вот CAC (Customer Acquisition Cost) и ROMI (Return on Marketing Investment) помогут понять стоимость привлечения клиента и рентабельность вложений в маркетинг соответственно.
 Оценка эффективности — это не о спонтанных решениях. Необходимо время, чтобы понять реальный эффект от рекламы. Не стоит торопиться с выводами, дайте кампании показать себя.
 Инструменты мониторинга, такие как Яндекс.Метрика и Google Analytics, станут незаменимыми помощниками в анализе ключевых показателей. И не забывай про UTM-метки, которые помогут отследить эффективность конкретных объявлений.

Если ты не анализируешь эффективность своей рекламы, то не просто теряешь деньги, а упускаешь возможность роста. Начни сейчас, и пусть каждый рубль в твоем рекламном бюджете работает на максимум!