Еще недавно слово “авитолог” не вызывало в читателе ничего кроме недоумения. Сейчас же многие знают, что авитолог — это специалист для привлечения клиентов на созвучной площадке.

Задача авитолога — повысить продажи продавца с помощью грамотно выстроенной методики публикаций и правильного продвижения объявлений.

Так что такое знают авитологи, чего не знаем мы?

Стратегия.

Стратегия на Авито очень важна. Она помогает найти свет среди огромного количества объявлений и технических особенностей. Например, пролонгации и времени для публикации.

Любая стратегия выстраивается на основе тестирования и товарных особенностей:

• разные объявления для каждой ЦА;
• число объявлений по регионам в месяц;
• KPI;
• даты продления и др.

Продажа популярных позиций.

На Авито популярны:

— мебель и бытовая техника;
— одежда и аксессуары;
— гаджеты;

А еще машины, поиск работы, недвижимость и бытовые услуги.

Конкурентный анализ.

Полноценный анализ включает данные о продавцах, числе объявлений, количестве просмотров и уровне цен. Авитолог исследует тексты, фотографии и заголовки публикаций ближайших конкурентов.

А еще разбирается в рекламных инструментах и методах продвижения соперников.

Идеальные фотографии для привлечения.

Обычно товары фотографируют на профессиональную фототехнику. А еще на однотонном фоне и с хорошим освещением. При этом:

• товар должен быть без пыли и потертостей;
• лучше использовать естественный свет;
• коробку, аксессуары и документацию должно быть видно на фото;

Главное — вызвать интерес потенциального покупателя.

Заголовок по стандартам SEO.

Заголовок должен быть кратким, емким и полезным. А еще включать ключевые фразы и слова для их индексации поисковыми роботами.

Меньше воды, больше пользы и деталей.

Текст всему голова.

Здесь как везде. Описание должно соответствовать лексике и болям ЦА. А еще закрывать потребности и затрагивать основные триггеры.

Ну и конечно, ключевики. Без них на Авито никуда.

Тайминг.

Время выкладки зависит от вида услуги или товара. Но чаще всего это утреннее или вечернее время. Например, с 18 до 20 или с 8 до 10. В это время люди отдыхают после работы и залипают в телефонах.

Продвижение за деньги.

На Авито, как и на других платформах, есть платные рекламные услуги. И если объявления выглядят смотрибельно, платное продвижение отлично работает.

Отслеживание результатов.

В сервисе есть своя система аналитики. Это такие инструменты, как:

— число уникальных просмотров;
— контакты;
— затраты на рекламу;
— уровень конверсии и др.

На основе статистики можно делать корректировки и добиваться позитивных сдвигов в РК.

Эффективно продвигаться на Авито — реально. Просто следуйте этим пунктам.