Если переводить дословно, то триггер — это спусковой крючок. Говоря о триггерах, психологи имеют в виду сценарии, которые побуждают человека к какому-либо действию или эмоции.
Маркетологи же называют этим словом методы стимулирующие потенциального потребителя сделать целевое действие.
⤵️ Примеры:
1.Базовые принципы психологии.
На основной странице популярных интернет магазинов мы всегда видим много слов из разряда “заказать”, “купить”, “продажа”, “распродажа”, “товар”. Именно эти слова запускают у нас базовые триггеры.
2. Ограничения.
Вы замечали, что выгодные предложения почему-то всегда ограничены по количеству позиций для заказа или срокам? Фразы “успей заказать”, “только сегодня” и “ограниченная серия” используются не просто так.
3. Социальное подтверждение.
Клиенты склонны доверять реальным отзывам и рекомендациям лидеров общественного мнения.
4. Принадлежность к социальной группе.
Призывы вроде “присоединяйтесь”или “станьте членом клуба”. Различные разделения клиентов по статусам, например “VIP” и “Super VIP”.
5. Акцент на “уникальность” и “лимитированность”.
Совершив покупку из “эксклюзивной” коллекции, покупатель чувствует глубокое удовлетворение и эмоциональный всплеск.
6. Общеизвестные стереотипы.
Тотальное доверие к иностранной продукции вызвало рост английских названий у российских брендов. Зачастую информацию о стране производителя вы сможете прочитать только мелким шрифтом в самом незаметном месте.
7. Все регалии на показ.
Демонстрация компанией своих дипломов и сертификатов положительно влияет на умы покупателей, тем самым повышая лояльность к бренду.
❤️ Ставьте лайк, если понравился пост. Мы всегда рады обратной связи.