Вводные данные
Заказчик: Интернет-магазин «Подушка»
Услуга: Комплексное продвижение 5 в 1 (Яндекс, ВК, ОК, @mail.ru, avito.)
Задача: Увеличение продаж.
География: Россия + Страны СНГ.
Стартовые условия: Активные аккаунты в социальных сетях и контекстная реклама на главную страницу сайта.
Вступление
Интернет-магазин с 30+ категорий и тысячи товаров на любой вкус и цвет.
Информационная перегруженность и тенденции потребительского поведения говорят нам следующее:
Хотите увеличить продажи?
- Не предлагайте клиенту на выбор сразу 1001 товар!
- Ищите покупателей на отдельные категории и товары!
- Продайте один раз, покажите сервис и качество!
- Работайте с LTV клиента!
- И будет Вам счастье и рост продаж по всем направлениям!
E-commerce тому не исключение, поэтому, согласовав с заказчиком стартовые категории для начала продвижения и запросив всю необходимую информацию о товарах мы начали готовить стандартную систему продвижения рассчитанную на привлечение новых клиентов.
Продвижение и продажу 3 категорий товаров из направления “Текстиль”:
- Одеяла
- Подушки
- Постельное белье
Что сделали
- Рекламная воронка (помесячные работы)
1. Составили маркетинговую матрицу продвигаемых категорий
2. Подготовили отдельный посадочный лендинг для направления “Подушки”, чтобы протестировать линейную воронку, подробно раскрывающую преимущества компании и именно этого товарного направления. Заодно сравнить эффективность отдельных посадочных с имеющимися страницами категорий.
3. Установили системы аналитики и сбора аудиторий
4. Подготовили по 24 тизерные связки для каждого продвигаемого направления: 8 типов креативов и по 3 текста под каждый
5. Протестировали и определили самые “окупаемые” города
6. Запустили рекламу на новую, холодную аудиторию с целью привлечения новых клиентов
7. Разработали схему проработки новой аудитории и доведения до покупки
8. Также работали с уже имеющимися базами аудиторий:
— люди ранее взаимодействующие с компанией, но не купившие
— клиенты совершившие 1 покупку на сайте за последние 30 днейПо итогам 1-го месяца работа получили ДРР (долю рекламных расходов) — 10,5%
И ROAS = 623 %
Продолжаем поэтапно прорабатывать сегменты аудиторий с целью увеличить средний чек покупки с сайта и уменьшить ДРР до 8% !
Результаты 1-го месяца работ
84 покупки
Стоимость заявки: $2,9
Доход с РК: $ 3 145
JETPACK — реактивный ранец заправленный:
- стратегическим подходом;
- поэтапной проработкой на всех ступеней рекламы;
- командной работой с вашим проектом.
Узнайте стоимость результата для вашего бизнеса
